Digitalizace firem dnes není jen o nákupu nových nástrojů nebo zavádění AI. Ve skutečnosti jde především o změnu způsobu přemýšlení o tom, jak firmy získávají zákazníky a jak jsou viditelné na internetu.

Právě o tom jsem mluvil na podnikatelské akci #DigitalReady: Smysluplná digitalizace v roce 2026, která proběhla v plzeňském TechToweru. Ve své přednášce s názvem „Online marketing 2026: Strategie, která přináší zákazníky malým a středním firmám“ jsem ukazoval konkrétní zkušenosti z praxe – včetně této SEO případové studie z B2B segmentu.

Jde o projekt inženýrské firmy zaměřené na modernizaci potravinářské výroby, který dobře ilustruje, jak může správně nastavené SEO přinést výrazný obchodní dopad.

Případová studie: SEO pro B2B inženýrskou firmu

Firma působí v oblasti technologických řešení pro potravinářský průmysl. Její zákazníci jsou především výrobní podniky, které řeší například:

• modernizaci výrobních linek
• automatizaci potravinářské výroby
• rekonstrukci technologických provozů
• zvyšování efektivity výroby

Typickým problémem podobných firem je, že mají velmi kvalitní know-how, ale jejich web není dostatečně viditelný ve vyhledávačích.

Přitom právě ve chvíli, kdy výrobní firma řeší modernizaci výroby, často začíná svůj průzkum jednoduše – vyhledáváním na internetu.

Výsledky SEO: výrazný růst viditelnosti

Porovnali jsme data z Google Search Console:

poslední 3 měsíce vs. stejné období minulý rok.

Organická návštěvnost

• 811 kliknutí z vyhledávání
• před rokem 308 kliknutí

➡ růst o 163 %

Zobrazení ve vyhledávání

• 27,1 tisíc zobrazení
• před rokem 6,99 tisíc

➡ růst o 287 %

Průměrná pozice ve vyhledávání

• zlepšení z 15,5 na 10,1

To znamená posun z druhé stránky výsledků na hranici první stránky Google, což je moment, kdy návštěvnost začíná výrazně růst.

U B2B projektů má přitom každá relevantní návštěva velkou hodnotu – jedna poptávka může znamenat zakázku v řádu stovek tisíc nebo milionů korun.

Mohlo by vás zajímat: Případová SEO studie růstu viditelnosti lokální firmy o 570 %

Co stálo za růstem SEO

Za úspěchem projektu nestojí žádný trik ani jednorázová kampaň. Základem byla systematická práce s obsahem a strukturou webu.

Klíčové kroky byly především:

Analýza vyhledávání v oboru a vytvoření odborného obsahu

Zjistili jsme, jak lidé skutečně hledají řešení v oblasti potravinářských technologií a aplikovali poptávku po klíčových slovech do obsahového plánu.

Technologické firmy mají velkou výhodu – disponují unikátním know-how.

Stačí ho začít systematicky publikovat ve formě:

• odborných článků
• technologických vysvětlení
• případových studií
• popisů řešení pro zákazníky

Takový obsah pomáhá nejen zákazníkům, ale také vyhledávačům pochopit, v jakém oboru firma skutečně působí.

Lepší struktura webu

Vyhledávače potřebují jasně pochopit:

• jaké služby firma nabízí
• jaké problémy řeší
• pro jaký typ zákazníků jsou určeny

Právě dobře strukturovaný web je základem úspěšného SEO.

Co jsem podnikatelům ukazoval na přednášce #DigitalReady

Na akci #DigitalReady: Smysluplná digitalizace v roce 2026 jsme společně s dalšími řečníky mluvili o tom, jak by měly firmy přemýšlet o digitalizaci strategicky.

Na pódiu vystoupili:

• Marie Duchaňová – specialistka na procesy a kvalitu ve firmách
• Patrik Čada (Wexia Digital) – expert na implementace AI a automatizaci procesů
• Jan Vavřička – specialista na online marketing a zakladatel agentury JV CZECH PROMO

Ve své části jsem podnikatelům vysvětloval, že online marketing v roce 2026 stojí na třech pilířích digitální viditelnosti.

Tři pilíře online viditelnosti v roce 2026

1. Google AI Overviews (AIO)

Google dnes stále častěji zobrazuje AI souhrny odpovědí nad výsledky vyhledávání.

Pokud se firma stane zdrojem pro tyto odpovědi, získává obrovskou výhodu:

• vysokou důvěryhodnost
• viditelnost přímo v AI odpovědi
• silnou autoritu značky

2. Klasické výsledky vyhledávání (SERP TOP 10)

Klasické SEO samozřejmě stále zůstává velmi důležité.

Dostat se do TOP 10 výsledků Google znamená stabilní přísun návštěvnosti a poptávek.

Právě to se podařilo v případě této inženýrské firmy.

3. SEO pro LLM – absolutní nutnost roku 2026

Třetí vrstva digitální viditelnosti je dnes často podceňovaná.

Jde o optimalizaci pro AI nástroje a velké jazykové modely (LLM).

Například:

• ChatGPT
• Google Gemini
• Perplexity
• Claude

Tyto nástroje dnes stále častěji doporučují konkrétní firmy, produkty nebo služby přímo v odpovědích.

Proto vzniká nový obor:

SEO pro LLM (Large Language Models).

Praktický příklad: konverzní síla ChatGPT

Na přednášce jsem podnikatelům ukazoval také zajímavé srovnání z e-commerce.

Porovnávali jsme konverzní poměr různých zdrojů návštěvnosti.

ChatGPT

• 21 návštěv
• 3 nákupy
• konverzní poměr 14 %

Google Ads

• 150 návštěv
• 3 nákupy
• konverzní poměr 2 %

Organické vyhledávání Google / Seznam

• 150 návštěv
• 3 nákupy
• konverzní poměr 2 %

Výsledek byl velmi zajímavý.

Návštěvník přicházející z ChatGPT měl přibližně sedmkrát vyšší pravděpodobnost nákupu.

Důvod je jednoduchý.

Uživatelé přicházejí z AI nástrojů často s konkrétním doporučením nebo velmi přesnou otázkou.

Na web tak přicházejí s mnohem vyšší důvěrou.

Příklad SEO pro AI: doporučení v Google Gemini

Na přednášce jsem ukazoval také praktický příklad optimalizace pro AI vyhledávání.

Při dotazu v Google Gemini:

„Kde najmout AI SEO experta“

Gemini generuje odpověď, ve které uvádí přehled konkrétních specialistů na českém trhu.

Mezi nimi se objevuje například:

• SEO specialista Pavel Ungr
• marketingový poradce Jan Vavřička (SEO-Expert.cz)
• specializované marketingové agentury

To je dobrý příklad toho, jak funguje Generative Engine Optimization (GEO) – optimalizace pro generativní vyhledávače.

Pokud má odborník nebo firma silnou online autoritu, AI nástroje je začnou přirozeně doporučovat ve svých odpovědích.

Zdravý firemní web jako základ úspěchu

Na přednášce jsem zdůrazňoval jednu zásadní věc.

Základem úspěchu v SEO není trik ani nástroj.

Je to zdravý firemní web.

To znamená web, který:

• je rychlý, zabezpečený, responzivní
• má jasnou strukturu a odborný obsah
• odpovídá na otázky zákazníků
• buduje důvěryhodnost firmy

Takový web pak může uspět současně ve třech prostředích:

✔ Google AI Overviews
✔ klasické SERP výsledky
✔ doporučení v AI nástrojích

Networking a sdílení zkušeností

Po skončení programu následoval networking, kde jsme diskutovali o digitalizaci, AI i marketingu.

Na akci jsem byl také s kolegou Zdeňkem Veselým, který se u nás v agentuře stará o obsah a editaci webů.

Doporučuji přečíst si Zdeňkův článek AI SEO specialista a copywriter: Proč věřím na spojení dat, AI a lidského psaní

Budoucnost marketingu: SEO, AI a digitální autorita

Online marketing se dnes rychle mění. Firmy už nemohou přemýšlet jen o tom, jak být vidět na Google.

Musí řešit širší ekosystém digitální viditelnosti:

• klasické SEO
• AI vyhledávání
• doporučení a citace v jazykových modelech
• obsahovou autoritu značky

Firmy, které tuto změnu pochopí včas, získají velkou konkurenční výhodu.

Pokud vás zajímá, jak může SEO, AI vyhledávání a optimalizace pro LLM pomoci i vašemu projektu, rádi vám ukážeme konkrétní možnosti.

Stejně jako jsme to udělali u této inženýrské firmy, kde správně nastavená SEO strategie přinesla o 163 % více poptávek z organického vyhledávání.

Mohlo by vás zajímat:

• Internetový marketing, který přivádí zákazníky. Od SEO až po AI marketing
• SEO optimalizace pro Plzeň v éře AI: Jak dostat vaši firmu do odpovědí ChatGPT
• Jak jsme dostali B2B firmu na 1. místo v ChatGPT: GEO případová studie
• Jak dostat web do odpovědí AI: Role SEO konzultanta a význam EDB.cz
• SEO pro LLM: Co to je a jak optimalizovat web pro velké jazykové modely